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操作人員通過面板前的手柄控制遠(yuǎn)在幾公里之外的無人駕駛挖掘機(jī)，一系列操作后，無人駕駛挖掘機(jī)將沙土鏟進(jìn)鏟斗，再倒出來，整個(gè)過程自動(dòng)有序。7月27日下午，兩位主播將這一幕通過手機(jī)直播從山河智能的工廠傳向世界各地。

同一天，阿里國際站線上工業(yè)展啟動(dòng)，涵蓋機(jī)械、金屬原料、五金工具、電工電氣、安防等領(lǐng)域，通過B2B直播、短視頻等多媒體形式，讓全球買家直擊中國的機(jī)械車間。

工程機(jī)械是中國外貿(mào)出口第一大品類。2019年，中國工程機(jī)械出口額243億美元，同比增長3%，其中履帶式挖掘機(jī)出口金額排名第一，達(dá)到21億美元。

幾天前，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長祁俊在一次會(huì)議上披露，2020年上半年，納入統(tǒng)計(jì)的12種主要工程機(jī)械產(chǎn)品的銷售臺(tái)量同比增長14.4%，出口銷量同比增長2.06%。

另一份來自阿里國際站的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，今年上半年，中國工程機(jī)械行業(yè)的跨境電商出口，訂單數(shù)平均增長119%。從趨勢(shì)來看，“一帶一路”沿線國家是我國工程機(jī)械的主要出口地，東南亞是最大的出口市場。

疫情席卷全球，國際貿(mào)易面臨前所未有的挑戰(zhàn)之時(shí)，是什么帶動(dòng)了工程機(jī)械行業(yè)的逆勢(shì)增長?

轉(zhuǎn)移線上

工程機(jī)械企業(yè)中，線上銷售的企業(yè)表現(xiàn)更為突出，這也是工程機(jī)械行業(yè)特殊時(shí)期開辟出來的新口子。

今年2月份，面對(duì)來勢(shì)洶洶的疫情，山河智能裝備集團(tuán)董事長何清華開始思考應(yīng)對(duì)措施?？吹礁餍懈鳂I(yè)“直播帶貨”如火如荼進(jìn)行，何清華決定嘗試線上營銷，發(fā)起直播活動(dòng)。

2月20日，何清華在直播首秀里帶40萬網(wǎng)友“參觀”了山河智能工業(yè)城，介紹了現(xiàn)代化微小挖裝配車間、旋挖裝配車間和旋挖調(diào)試場。這位70歲的董事長也被網(wǎng)友親切的稱為工程機(jī)械“直播帶貨”第一人。

據(jù)介紹，2月份復(fù)工以后，山河智能幾乎每個(gè)月都有大型的線上國內(nèi)外推廣活動(dòng)。據(jù)山河智能負(fù)責(zé)營銷的高管透露，今年上半年，公司全球線上活動(dòng)銷售額超過2.6億人民幣。

在嘗到直播的甜頭后，山河智能此次也加入了線上工業(yè)展的行列。7月27日，記者在山河智能車間看到，兩位主播用流利的英語向全球各地的網(wǎng)友介紹新品。期間，何清華也多次出鏡參與互動(dòng)。

工程機(jī)械行業(yè)是否適合“直播帶貨”?

對(duì)此，何清華對(duì)記者表示，市場和銷售是有差別的，企業(yè)能做的就是注重品牌建設(shè)。通過全方位展示公司的規(guī)模、制造體系、研發(fā)人員進(jìn)展等，讓外界了解企業(yè)，為市場做鋪墊?！叭绻麑?duì)線上效果評(píng)價(jià)的話，肯定要根據(jù)不同國家、不同情況來說。我們是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，把新的東西嫁接過來，這個(gè)過程還是有新的感受的。這種新模式，要想像快消品那樣產(chǎn)生那么大的突破，需要持續(xù)做，同時(shí)還要有一些創(chuàng)新的辦法。”何清華說。

另外有數(shù)據(jù)顯示，上半年入駐阿里國際站平臺(tái)的工程機(jī)械行業(yè)商家同比增長30%。中聯(lián)重科、徐工機(jī)械、三一重工、山東臨工、山河智能、柳工集團(tuán)、山推股份等全球工程機(jī)械50強(qiáng)企業(yè)的身影均在其中。

在阿里巴巴國際站大工業(yè)運(yùn)營總監(jiān)戴賢文看來，對(duì)于工程機(jī)械類產(chǎn)品來說，線上直播更多的意義在展示，而非帶貨?！熬拖裎覀冋f的驗(yàn)廠，只不過現(xiàn)在把這個(gè)環(huán)節(jié)放在線上了，買家在線上了解賣家的研發(fā)實(shí)力、設(shè)計(jì)能力、工藝水平、廠房布置等?！?/span>

由外貿(mào)起步的長沙霍力柯爾電子科技有限公司(以下簡稱“霍力柯爾”)主營產(chǎn)品是傳感器，應(yīng)用場景主要包括石油田的挖掘探測(cè)等。其公司總經(jīng)理胡魁在經(jīng)歷過幾次直播后對(duì)上述問題也頗有感概?！拔覀児I(yè)類的產(chǎn)品，做外貿(mào)遇到的最大問題是如何向客戶證明資質(zhì)、研發(fā)能力、生產(chǎn)工藝水平等問題。現(xiàn)在多了直播和視頻的展示，能夠客戶很直觀的感受，讓客戶清楚認(rèn)識(shí)到我們?cè)诠?yīng)商體系里處在什么水平，增加客戶的信任度?！焙f。